当たり前ですが、今もほぼ毎日のように、中小企業のホームページ制作のご相談にのらせていただいています。
そんな中で感じることは、お問い合わせが来るようにホームページを制作し、且つＳＥＭなどの検索エンジン総合対策を併せて行うことによって、効果を挙げることに目覚める企業がだんだん多くなってきたことです。
しかし、実行に移す人は全体から見ればまだまだ少ないように思われますので、実行した企業は、効果を得られます。
今、私は何気にさらっと書してしまいましたが、法人サイトに求められるのは・・・・
「お問い合わせが来るように制作し、且つＳＥＭといわれる検索エンジン総合対策を併せて行う」
たったこれだけです。
それをするかしないかだけです。

ネットショップとネット通販に関して最近思うこと
私が、ネット通販の最新事情をより詳しく知るため、たくさんのネットショップを見ることにしたのは、このサイトの前のバージョンを立ち上げた２００３年の２月のことでした。
いろんなキーワードを入れて「ズバケンネット」などでぐるぐる見ていったのです。
小規模ネットショップを中心に、少なくとも１０００店は見ました。
そのときに私は、自滅しているようなサイトが結構多いことに気づきました。

だからこそ、このページでは、「今からネット通販サイトを立ち上げるのは、それほど遅くないことだし、成功するチャンスは十分あるので、皆さんも始めてはいかがですか？」という提案をしました。
その良いきっかけになればと思い、この小冊子も配り始め、既に５００人近くの方に読んでいただきました。

それから、２００５年８月現在、およそ２年半が経ちました。
その間で何が変わったでしょうか？

その間で変わったのは、ネット通販サイトをやってみたいと思う方が再び増えてきたことです。楽天のショップ増加ペースも上がり、株価も上がって、２００３年秋にはプチバブルが起こりました。
おそらく、楽天に入らない独自店も、ここ１～２年で増加ペースは上がったことでしょう。

出店する人は増加傾向にあるけれど、成功店の割合は多くなったでしょうか？
これも憶測の域を脱しませんが、いろいろな人のお話を聞いていますと、決してそのようには思えません。
今も昔も、成功店の割合はごく一部であろうと思います。

じゃあ、「上手くいくケースとそうでないケースって何が違うの？」って疑問に思いますよね？
これが私たちのテーマだったのですが、何となくその分かれ目も分かってきました。
それは、ひとことで言ってしまうと「本人のやる気」という問題なのですが、誰しも最初はやる気はあります。
ということは、ほかにも要因があるわけです。
それが、ネット通販の周辺知識（ネット商売を軌道にのせるための知識）をある程度身につけているかどうか、その知識を実行していく意欲とスキルがあるかどうかです。

具体的には、次のようなことが勝負の分かれ目ではないかと考えます。
①Yahoo!対策とＧooｇｌｅ対策をしっかり考えている
②そのほかの入り口についても増やす努力を惜しまない
③ターゲットユーザーを決めて、それに合ったサイトを作ろうとしている（自己満足サイトを作らない）
④サイト内とメルマガの文章では、ユーザーの享受できるメリットを織り込む

ネット通販をスタートさせる環境が整ってきたことは大歓迎なのですが、成功するには商品戦略なども大きく関係しています。
いろんなコツと戦略がありますが、この辺りを小冊子で詳しく説明させていただいています。

そして、もう１つの奇怪な現象は、今も昔もあまり変わりません。
ネット上の店舗は、実際の店舗と同じく、１つの店舗であることには変わりありません。にも関わらず、ネット通販店舗にはなぜか販促費をかけない傾向があります。
何でそのようなことになるのでしょうか？

効果が見えない、媒体を知らない、最初にそのお金を計算に入れていなかったetc・・・。
残念ながら、これではダメではないでしょうか？
買ってくれそうな見込み客と上手に巡り合う省コストの広告はかなり重要です。

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